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            煥新亮相布局年輕化和整家市場 曲美家居2023中國建博會上演實力破局
             
            閱讀:(1122次) http://www.bfta.org.cn  北京家具行業協會網站
            發布時間:2023-7-11



                

                 備受關注的2023中國建博會(廣州),是國內家居行業的一面鏡子。相關數據顯示,全球家居市場規模波動增長,預計未來幾年將保持穩健增長,預計2025年達到5,546.6億美元!》从^國內,防疫政策逐步放開后,居民消費熱情升溫,經濟復蘇預期增強,家居出口保持較高規模水平,預計今年家居零售規模將迎來反彈,2023年注定是家居行業的重要拐點。
                 當市場客群、營銷方式、競爭優勢都在時代裹挾下發生驚濤巨變,站在山頂的家居老炮兒,如何保持自己的先發優勢,把握住新的風口繼續乘風飛翔,實現跨越周期的發展?
                

                

                 第25屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會上,曲美家居發布了品牌最新的視覺系統,同時,重磅發布了全面煥新亮相的整家全案定制品牌B8,引發了諸多家居從業者和主流媒體的關注。事實上,消費客群年輕化和產品整家化,是曲美家居找到的新玩法和破局方式。
                 拓寬賽道以培育新行業及增長點是家居企業的主要轉型方向之一。事實上,Z世代年輕消費群體已經成為當下家居市場核心客群,圍繞傳統家居品牌如何進行年輕化創新的討論便從未停止過。近年來,不少品牌紛紛通過品牌升級和推出更具年輕化的產品來完成品牌的“抗老”實踐。就目前的市場情況來看,成功的案例并不多。
                 究其原因,還是流于表面,品牌年輕化始終停留在口號上;或者在實踐中被網紅審美裹挾,逐漸失去自己的品牌調性,與年輕消費群體越來越遠。很少有品牌愿意沉下心來,投入時間、資源、精力去了解年輕人的生活,去融入他們的語境。
                 曲美家居作為一家老牌頂流家居大牌,在本屆建博會上,向外釋放出了明確信號——曲美家居已經將品牌年輕化作為新的頂層戰略,不論是邀請行業專家分享關于抖音、小紅書的線上營銷實操,還是對外發布更加簡約、個性化的全新視覺識別系統,都能看到這種產品減齡的態度。
                

                

                 這是一條難走的路,也是一條正確的路。
                 首先,曲美沉下心來,去研究年輕人的生活方式。2022年,曲美家居在品牌成立30周年之際,推出了品牌生活美學研究機構——曲美家居美研社,專注研究新一代消費者的需求,解密“后浪”的新消費邏輯。邀請曲美設計名家去為新時代的消費者們設計空間解決方案,并定期發布最新家居美學新趨勢。他們用一個個符合時代特點的家居命題不斷激發曲美設計師的“在場感”,充分喚醒曲美的設計基因,從設計產品到設計年輕人的生活方式。彎曲木新經典——「河灣」、年輕化定制品牌「漾YNG」都是這一思考邏輯的成功案例。
                 其次,曲美積極布局線上,與年輕人同頻共振。2023年,曲美家居重磅布局抖音、小紅書等社交媒體,通過內容運營+線上產品研發,將設計基因移植到了年輕人熟悉的網絡世界,以直播、短視頻等“云營銷”方式,推動曲美家居的品牌曝光,讓品牌自帶流量。此外,曲美家居還AI設計,為企業定制所見即所得的家居設計數據庫,讓崇尚顏值即正義的年輕人,第一時間見到自己的理想居所;曲美大力推進智慧門店建設,為追捧懶人經濟和熱衷線上購物的消費者,提供線上線下全場景、全品類、全時段、全需求的家居家裝解決方案。
                

                 再次,曲美重金布局智能工廠以及柔性生產線,讓智慧工廠成為年輕化爆款產品的搖籃。相比靠少量爆款和品類合作去撬動市場,曲美選擇向制造要價值,重金投入技改生產線,針對年輕客群多元化、個性化的需求,實現交付時間更快、交付品質更高、設計0妥協、所見即所得的心動消費體驗,為年輕消費者提供真正一站式、全品類、高質量的家居產品。
                 從整家定制家居來看,未來市場集中度仍有較大提升空間。隨著社會經濟發展、消費觀念轉變,家居行業具有高端化、定制化、個性化、智能化等趨勢,定制家居行業仍在擴容。
                 隨著行業發展,整家家居產品矩陣逐漸豐富,家居企業在整裝渠道布局深化。在這樣的大背景之下,曲美家居為市場帶來了整家全案新物種——曲美B8,以五大空間一站式全品類整家全案,為消費者帶來一款可以自由變換空間的整家新體驗,幫助消費者探索生活的更多可能。
                 眾所周知,整家定制已成為當下大家居行業的絕對顯學,許多成品家具企業紛紛進入這一領域,但是,隨著市場的發展,消費者對于整家產品越來越淪為“品類堆疊”的質疑不絕于耳,陷入品類尷尬。其中,由于缺少對于消費者生活方式的洞察和強大的一體化設計及交付能力,讓許多整家產品淪為一種商家的銷售手段和自嗨,整則整已,卻形整魂散,不能產生1+1>2的整家效果,不能為消費者提供足夠的吸引力,反而增加了用戶的決策成本。
                

                

                 曲美針對整家市場的破局,很大程度上來自于自己與生俱來的設計基因。1999年,曲美便成立了國際設計聯盟,在拿來主義盛行的市場環境下,堅持以原創設計提供價值。在定制市場,曲美憑借原創設計能力、1:1場景還原的“真整裝”解決方案、智能制造交付能力,形成了“成品+定制+家裝+配套”的一站式產品矩陣,其中,“美”和“設計”依然是曲美布局的錨點,堅持以設計統籌產業鏈,不是先有需求再去拼配產品,而是先根據需求再去設計產品。
                

                

                 探索生活的更多可能,是曲美B8針對整家新產品的價值宣言。代表曲美家居整家產品將從“生活方式設計”的角度解答整家定制這道命題,真正以消費者實際生活場景及需求為中心,讓整家設計不再只是從商家品類整合的視角出發,而是成為點亮生活方式的催化劑。
                 探索生活的更多可能,是曲美B8針對整家產品的功能宣言。代表曲美將打破固有的整家定制設計邏輯,著眼于年輕人多元化、個性化的需求,用設計為家居空間創造各種靈動、富于變化的家居場景,讓方寸之家擁有果殼宇宙,小家有“生活分區”、大家有“精神角落”,且家居場景還可根據需求隨心切換,讓家居場景為心情服務。
                

                

                 目前家居行業進入成熟階段,存量市場競爭下,行業增速放緩是必然趨勢;因此,家居行業未來發展的創新化、綠色化、數字化、智能化、定制化、場景化等特點將愈發明顯。頭部企業在產品力、技術力、創新力、資金力、渠道等多方面更具備優勢,有望在行業規范化高質量發展中脫穎而出。正如曲美家居董事長趙瑞海所言,曲美家居的未來是實現由家居品牌到生活方式品牌的轉型,其中,對于市場的研判、戰略性的市場需求洞察、強大的制造能力、遍布全國的營銷售后服務網絡都是曲美角逐家居行業下半場的底氣,在年輕化洞察和整家定制這條路上,曲美家居正用實力破局,避免走入同質化競爭和產業內卷的深淵,并有價值的產品、差異化的定位,持續為行業帶來驚喜。
                



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